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铁总的生意经:如何拿下“商品汽车运输”市场大客户?-永利平台

来源:     发布日期:2016-07-12     点击量:

永利平台(24小时热线4008811256;021-56488708;15901928822)上海到贵州精准卡班运输最优惠,最快捷,服务最周到安全的专线之一,永利平台、上海浦东仓储物流、物流运输、专线货运、公路运输、铁路运输。铁总的生意经:如何拿下“商品汽车运输”市场大客户?

  中铁特货已具备全流程物流服务能力,物流时代周刊查阅资料发现,中铁特货作为铁总铁路商品汽车运输的主要运营企业,经过10年的商品汽车物流业务运作,已形成了覆盖全国省会城市和部分二、三线城市的铁路商品汽车物流网络,具备了铁路商品汽车运输门到门的全程物流服务能力。拥有郑州圃田、武汉吴家山、西安新筑、上海闵行、柳州、广州等42个物流基地,形成全国性、区域性、地区性三级特货商品汽车物流基地网络,为做大做强铁路运输商品汽车物流业务提供良好保障。
  特货公司采取灵活多样的运输模式,既可以采用整列运输,也可以采用大组运输或零散运输模式。班列运输是公司主要运输方式,为29辆编组,优点是在途时间短,适合同一方向运量大及中转库运输模式。目前,公司班列开行比例达到60%以上,基本实现重点线路货车客车化,大幅提高运输效率,缩短运到时限。
  “总对总”营销,逐一走访大客户,铁总不仅召开专题会议,分析研究商品汽车市场变化、货源营销和运输组织等情况,及时协调解决存在的问题,还指导中铁特货公司和有关铁路局大力实施“总对总”营销战略,逐一走访上海汽车集团股份永利平台app,永利平台网址、大众汽车集团等大客户企业,全力拓展商品汽车物流市场,挖掘新的增量上海到贵州精准卡班运输专线
  加大营销宣传力度,逐个企业对接攻关,截至6月30日,上汽集团等大客户共发送商品汽车93.8万台,同比增长36.1%,占总运量的77.7%。中铁特货公司针对新型汽车市场,加大对区域内新能源电动车、农用车、二手车等生产商贸企业的营销宣传力度,逐个企业对接攻关,争取到了华晨宝马汽车永利平台app,永利平台网址等14个新客户的订单。截至6月30日,中铁特货公司发运新客户农用车、新能源电动车2万台。
  海铁、公铁联运,签国际大单,铁路部门还积极贯彻国家“一带一路”战略,联合中国国际海运集装箱(集团)股份永利平台app,永利平台网址,与日本邮船株式会社等大型船舶海运公司签订协议,瞄准美国、日本出口蒙古国和中亚地区的商品汽车物流市场,采用海铁、公铁联运方式,签订过境我国铁路的国际物流总包合同,有力拓展了国际市场。
  加快物流设备设施建设,实行“库前移”,总公司专门制订了《铁路商品汽车物流基地布局中长期规划》,计划2017年底前,在全国建成108个重点地区商品汽车物流基地,提升铁路商品汽车集疏运能力和服务水平;充分利用铁路闲置货场,新开通鹧鸪江等19个商品汽车作业站点,缓解商品汽车集中到达基地的仓储压力,为商品汽车“库前移”提供了保障;加强商品汽车运输专用车配置,今年将新造3000辆运输专用车,使全路商品汽车运输专用车总量达到10950辆,为拓展商品汽车运输提供了有力的装备保障。
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